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      三一試水電商:互聯網時代 營銷就該這么任性

      作者:晟鉅同筑起重設備 日期:2015-01-28 來源:www.www.lawaddurl.com

         互聯網時代,工程機械行業那種“笨重”的傳統營銷方式是到改變的時候了。在三一,網絡營銷、二手機拍賣等多種多樣的營銷方式紛紛試水!

        三一宣傳文化部部長陳志婷介紹,三一在很早以前就開始試水電商化營銷,2010年以來,通過網絡詢單,已實現銷售超12億元。
        據悉,三一目前已初步形成由宣傳文化部、營銷管理部及客服人員組成的網絡營銷團隊。網絡意向詢單能在5秒鐘內通過官網以短信和郵件發送至各代理商,24小時內由客服對用戶進行回訪,每月由各營銷管理部對代理商的受理情況進行跟蹤,反饋成交情況。
        以2014年為例,通過互聯網,帶來了19796條詢單信息,促成342臺設備成交,成交金額達2.4億元。在國際營銷上,三一集團官網也已成為國際用戶了解三一產品、品牌的最主要平臺。
          此外,在品牌營銷方面,微信、微博、手機APP這些網絡社交工具已成為品牌傳播的重要平臺。陳志婷介紹,目前三一動態新聞、產品消息、營銷活動等內容,均可以通過由三一集團官方微信、官方微博、官方網站、《三一集團》報、三一視頻中心組成的立體式宣傳平臺得以多角度傳播,從而滿足客戶的個性化信息需求。
        除了借助電商平臺這一發展模式外,三一還積極嘗試運用互聯網思維賣產品。在2014年11月11日,借助“雙十一”這一節日,三一舉行 “雙11二手泵車拍賣會”,此次拍賣會39臺二手設備全部成功拍出,總金額近1600萬元。
        “雙十一”節上賣二手泵車,給三一在二手機市場的發展提供了新思路、新方法;顒咏M織者表示,2015年1月,公司還將舉行二手設備拍賣會,滿足更多客戶需要。未來甚至有可能舉行區域性活動,搭建起一個拍賣平臺。
        三一相關負責人表示,未來通過以“智能機械”為基礎的產業鏈大數據,以及價值鏈大數據分析,并加強這兩方面的整合,個性化營銷、精確營銷的夢想將逐步照進現實。
       
       
      河南巨人起重機集團有限公司
       
       
      三一試水電商:互聯網時代 營銷就該這么任性.pdf
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